Si une entreprise se pose encore la question du choix de son intégrateur AVEVA pour son projet de transformation digitale, cette nouvelle devrait finir de la convaincre. Le 9 octobre dernier, ORINOX a été certifiée par AVEVA, l’un des premiers éditeurs mondiaux de logiciels industriels et d'ingénierie.
Maxime GUILLOIS, General Manager pour ORINOX North America revient sur ce long parcours qui positionne désormais ORINOX comme partenaire officiel du géant britannique. Une belle récompense et le début de nouvelles perspectives.
Leader incontesté des logiciels industriels
Formé il y a maintenant plus d'un an pour créer le leader incontesté des logiciels industriels, le nouvel AVEVA est le fruit du rapprochement de Schneider Electric Software et d'AVEVA. En associant leurs actifs logiciels, les 2 sociétés ont créé le nouveau leader de l'industrie, permettant d'adresser les enjeux de l'Usine 4.0. Cette nouvelle politique s’adosse au déploiement d’un maillage territorial permettant d’être au plus près de leurs clients. Désireux d’être présent en local, AVEVA se construit progressivement un réseau de distributeurs et system intégrateur exclusifs présents dans le monde entier. C’est ainsi qu’AVEVA a intégré officiellement ORINOX US & Canada comme partenaire officiel.
Plus qu’une collaboration, une vision partagée du métier
Concrètement, qu’est-ce que ça change ? Pour ORINOX, c’est un grand pas en avant. En effet, les visions d’ORINOX et d’AVEVA en matière de transformation numérique sont désormais officiellement alignées pour permettre aux industries de première ligne de devenir des agents du changement. Maxime Guillois (photo ci-contre), general manager pour l’Amérique du Nord explique "Nous sommes désormais référencés sur le site internet AVEVA Partner. Ainsi, tous les clients AVEVA peuvent accéder à ce site web et nous trouver."
De quoi offrir une belle visibilité à ORINOX qui ne cesse de prouver qu’elle a toute sa place auprès des entreprises industrielles à envergure internationale. Que de chemin parcouru pour cette entreprise fondée en France en 2008 et venue s’installer aux outre-Atlantique en 2015. Son CEO, Maxime Fourreau, était tombé amoureux des États-Unis à l’occasion d’une mission professionnelle en 2005. A cette époque, il n’avait pas imaginé y revenir avec ses propres équipes.
De nouvelles opportunités de business
ORINOX voit en cette reconnaissance la possibilité de s’ouvrir à de nouveaux business. « Nous sommes désormais présentés aux nouveaux clients en tant que System Integrator. Ainsi les distributeurs vont pouvoir s’appuyer sur ORINOX pour accélérer l’intégration des solutions AVEVA au sein de leur system d’information tout en assurant un haut et rapide retour sur investissement. ORINOX sera associé dès les prémisses de la démarche commercial AVEVA auprès de ces prospects. Ce qui change pas mal de choses, car les clients vont nous voir intégrés au départ de leur implémentation, et non plus uniquement quand ils ont des soucis et ou un budget limité » poursuit Maxime.
Accompagnant de grosses entreprises telles que TOTAL ou EDF, l’enjeu est loin d’effrayer les équipes qui sont déjà à pied d’œuvre pour conquérir de nouveaux clients. « 5 années ont été nécessaires pour décrocher cette certification, il a fallu faire ses preuves. Pour obtenir une crédibilité auprès d’AVEVA, nous avons bâti un dossier solide pour expliquer notre expertise, le type de ressources que nous avons, avec quelle expérience, le territoire couvert par nos équipes. Nous avons également détaillé les projets clients et partagé nos success stories. C’est un travail de longue haleine que nous avons mené » témoigne Maxime Guillois.
De la conception à l'exploitation d'un site industriel
Rappelons qu’ORINOX fournit des services d’expertise pour la mise en œuvre, l’intégration et l’administration de la suite AVEVA Unified Engineering & Design pour toutes les entreprises industrielles. Afin d’accompagner au mieux ses clients, elle propose une approche de digitalisation globale s’appuyant sur la suite complète AVEVA dénommée par ORINOX Global D-Vision. La Global D-Vision permet notamment aux industriels de gérer toutes leurs données d’ingénierie d’usine telles que les listes et fiches techniques, les dessins et schémas, les modèles 3D et scan laser mais également les données de temps, de coût et de performance.
Fidèle partisan des solutions AVEVA, ORINOX a su se positionner comme un acteur incontournable pour assurer la réussite des transformations digitales de ses clients. ORINOX, désormais référencé par AVEVA System Integrator, laisse présager une forte accélération des opportunités de business. La vision du general manager d’ORINOX Nord Amérique est déjà à l’ordre du jour « la prochaine étape est d’être référencé Certified System Integrator ».
Pour tout renseignement complémentaire, contacter Maxime GUILLOIS, General Manager, North America / Phone : +1 (346) 240 3901 / Mobile : +1 (832) 977 9712 / guillois.maxime@orinox.com
