Maxime Guillois et Baptiste Guyon ont choisi The American Way of Life, et ils ne le regrettent pas. Ils sont tous les deux basés à Houston au Texas pour développer l’activité en Amérique du Nord.
Pourquoi avoir fait ce choix ? Quelles sont aujourd’hui les opportunités à saisir au États-Unis et au Canada ? Ce sont les questions que nous leur avons posées pour vous :
Comment s’est passée l’implantation d’ORINOX en Amérique du Nord ? Et pourquoi avoir choisi cette destination ?
ORINOX s’est officiellement implantée à Houston en 2015 et l’année suivante, nous avons ouvert une filiale au Canada.
C’est à la base une volonté de Maxime Fourreau, le CEO d’ORINOX, qui a toujours aimé l’Amérique du Nord et spécifiquement les États-Unis. Il est venu faire une première mission dans les années 2010 et est tombé amoureux du pays. Et si c’est Houston qui a été choisie en particulier, c’est parce que notre partenaire AVEVA y est implanté. C’est donc naturellement que nous nous y sommes installés.
Quelle est la stratégie de développement aux USA et au Canada ?
Elle est assez similaire à celle qui existe en Europe et en France. Nous faisons essentiellement de l’assistance technique chez nos clients. L’objectif est de gagner leur confiance en positionnant nos collaborateurs sur des postes clés comme celui d’administrateur. C’est en gagnant la confiance des clients qu’on arrive à se développer et à avoir bonne réputation. On a aussi un partenariat avec AVEVA qui porte commercialement notre développement en Amérique du Nord.
Qui sont vos clients ?
Nous avons au Canada un client important du domaine du nucléaire, Bruce Power, qui est la plus grosse centrale nucléaire du monde. Dans l’énergie, nous travaillons également avec KSPC.
Aux Etats-Unis, nos clients clés sont Southern California Gas (SoCal Gas) qui est le plus gros producteur de gaz naturel en Californie. À Houston, nos principaux clients sont SOFEC, qui opère dans le domaine Oil & Gas, et un client historique, Boccard, avec lequel nous travaillons aussi en France, et qui opère dans les domaines agro-alimentaire et food pharmaceutical. C’est avec eux que nous avons commencé nos missions aux États-Unis.
Pouvez-vous nous parler de certains projets en cours ?
Au niveau des projets, il s’agit particulièrement d’assistance technique. En Amérique du Nord, on est plutôt sur une niche, sur de l’administration, du consulting, et de l’implémentation. Nos clients n’ont pas spécifiquement besoin d’ingénieurs ou de designers à ce jour. Ils sont plutôt orientés sur de l’administration et de l’aide à l’implémentation des solutions AVEVA. L’implémentation de l’administration représentent 90% de l’activité sur le territoire.
D’autres implantations sont-elles prévues en Amérique du Nord ? SI oui, à quel horizon ?
Aujourd’hui, nous avons nos deux bureaux : à Calgary et à Houston. Il faut savoir que beaucoup de nos collaborateurs sont mobiles. Nous pourrions envisager de nouvelles implantations en fonction des projets de nos clients. À moyen terme, ce pourrait être le cas pour une nouvelle unité en Californie, à Los Angeles, pour répondre à une demande client. Cela peut être aussi le cas pour des projets spécifiques comme à St John's Newfoundland où un gros projet d’implémentation va voir le jour. Cela va impliquer que l’on ait des équipes sur place.
Combien de collaborateurs composent les équipes américaines ?
Aujourd’hui, nous sommes 5 à Houston et 3 à Calgary. A moyen/long terme, nous avons potentiellement un ou deux postes à créer en Californie.
Comment procédez-vous pour recruter ?
En termes de recrutement, nous essayons de suivre le process de la société mère en France. C’est un process qui garantit la qualité des profils que nous recrutons. Il y a donc plusieurs entretiens avec différentes personnes qui occupent des postes variés. S’ensuivent des tests sur internet et/ou des tests avec des experts en immersion sur les solutions AVEVA. Ce process nous permet de qualifier au mieux les profils qui composeront nos équipes.
Comment postuler ? Quel est le processus ?
Nos offres d’emploi sont disponibles sur plusieurs sites, à commencer par celui d’ORINOX, dans l’onglet Carreers et dans la catégorie Employment Opportunities. Les offres sont également disponibles sur des sites comme Zip Recruiter ou Glassdoor. Il est possible de postuler directement à partir de ces annonces.
Vous avez récemment intégré de nouveau collaborateurs. Quelles sont leurs missions ?
Nous avons en effet intégré deux nouveaux collaborateurs au Canada et trois à Houston.
A Houston, Luke est arrivé en juillet 2019, il a été formé à Châteaubriant. Il est en support chez notre client SOFEC. Johnny est arrivé en novembre pour commencer une mission en Décembre, il avait déjà une expérience sur les solutions AVEVA. Il est design coordinator chez SOFEC également. Baptiste quant à lui, est arrivé au début du mois de février et vient en appui sur des problématiques commerciales et de business development.
Au Canada, Fataï a commencé sa mission en novembre. Il est spécifiquement dédié au domaine Electrical et Instrumentation en tant qu’administrateur. Anuradha est la dernière à nous avoir rejoint, au mois de mars. Elle a commencé sa mission chez notre client Husky à Calgary en tant que AVEVA Administrator (P&ID et E3D).
Avez-vous pour objectif de faire grandir vos équipes en Amérique du Nord ?
Oui, comme pour toute start-up. Aujourd’hui nous avons de grosses opportunités avec des projets majeurs qui nous donnent une visibilité sur l’avenir. Sans pouvoir aujourd’hui donner de chiffres exacts, c’est effectivement l’un de nos objectifs.
Si vous deviez convaincre vos collègues de vous rejoindre, que leur diriez-vous ?
Pour être honnête, le métier n’est pas complètement différent ici et en France. Entre un administrateur AVEVA chez Total France ou à Houston, les missions sont les mêmes. La différence est surtout culturelle et c’est l’occasion de vivre une expérience personnelle en phase avec la culture de l’Amérique du Nord.
