Depuis février dernier, ORINOX a le plaisir de compter parmi ses effectifs Yannick Plessis, Responsable Commercial des solutions et produits ORINOX. Découvrons ensemble le parcours et les aspirations de ce touche-à-tout, curieux de technologie et passionné de relation clients.
Bonjour Yannick. Pouvez-vous vous présenter, et nous en dire un peu plus sur votre parcours professionnel ?
Tout à fait. J’ai plus de 20 ans d’expérience dans l’IT (Information Technology). Après un parcours classique en école de commerce, j’ai commencé par travailler pour un intégrateur informatique dans le monde SAP (Systems, Applications & Products in data processing), en étant surtout orienté serveur, stockage et sauvegarde. J’ai ensuite exercé chez plusieurs constructeurs et éditeurs américains comme Sun Microsystems, ou encore Oracle. Puis en 2007, j’ai décidé de me lancer à mon propre compte, dans le domaine de la formation. Cette expérience a duré 5 ans, jusqu’à ce que l’on me propose un nouveau challenge.
Quel a été ce nouveau challenge ?
J’ai été contacté par un grossiste, importateur distributeur de solutions de cybersécurité, - (ndlr : un importateur distributeur de solutions de cybersécurité accompagne ses clients dans la protection de leurs données, des identités du réseau et la supervision de l’ensemble) - qui m’a confié l’ouverture d’une agence à Nantes. J’ai donc été présent dès les prémices du projet, puis j’ai développé cette structure pendant près de 8 années. Lorsque j’ai quitté ce poste en 2020, l’agence travaillait avec un réseau de 160 revendeurs, et affichait un chiffre d’affaires de 16 millions d’euros.
Pourquoi avoir rejoint ORINOX ?
J’avais déjà envie d’un nouveau défi, lorsqu’ORINOX m’a contacté pour développer le domaine logiciel de son activité. Le positionnement de l’entreprise m’a particulièrement intéressé, de par son expertise dans le monde AVEVA, son antériorité, et sa capacité à développer elle-même des solutions innovantes complémentaires.
Comment s’est déroulée votre intégration chez ORINOX ?
Mon intégration a été très complète. Dans un premier temps, cela a commencé par un onboarding classique avec la Directrice des Ressources humaines. Cette dernière a planifié des points et réunions avec tous mes futurs interlocuteurs, afin que je puisse avoir une vision concrète du rôle de chacun chez ORINOX, mais aussi que je fasse rapidement connaissance avec mes collègues. Il a également fallu régler tous les problèmes administratifs courants lorsque l’on intègre une nouvelle société. Ensuite, j’ai dû me familiariser avec les outils internes, que ce soit le téléphone de fonction ou encore les outils ERP. Enfin, j’ai eu l’occasion de passer quelques jours sur les sites ORINOX de Lyon, Paris et Châteaubriant, pour rencontrer physiquement mes différents contacts.
Et avec vos nouveaux collègues, quelles sont vos impressions ?
J’ai été accueilli par des personnes bienveillantes et intéressées par mon activité, qui m’ont partagé toutes les informations dont j’avais besoin pour bien débuter dans mon poste. En somme, mon intégration a été complète et très soignée, ce qui est vraiment l’idéal lors d’une prise de poste !
Quelles sont vos principales missions chez ORINOX ?
Chez ORINOX, j’ai deux missions principales :
- La première consiste à auditer les produits à développer en interne. On les appelle les OX products, et mon rôle est de les rendre plus facilement commercialisables. Il s’agit donc principalement d’améliorer le packaging de ces produits, pour ensuite travailler sur leur développement commercial, que ce soit avec les équipes d’ORINOX ou bien avec des prospects.
- Ma seconde mission consiste à tisser un réseau de partenariats avec des éditeurs. Une fois les partenariats en place, il s’agit de créer la stratégie de vente additionnelle de ces mêmes éditeurs.
Quels aspects préférez-vous dans votre travail ?
Doté d’un fort tempérament commercial, ce qui est important pour moi est l’aspect relationnel du métier, que ce soit en interne avec les équipes d’ORINOX, mais aussi en externe, avec les éditeurs et les clients. Ce qui m’intéresse vraiment est de rencontrer des prospects, comprendre leurs besoins, puis leur proposer plusieurs réponses possibles en fonction de leurs attentes et de nos solutions.
Et au niveau du télétravail, comment ça se passe ?
Considérant que le relationnel est l’un des côtés les plus appréciables de mon métier, le télétravail n’est pas toujours facile à vivre pour moi. Au-delà du fait que j’aime les échanges humains, en face à face, il est également plus simple pour l’exécution de mes missions d’échanger en live, et de cultiver l’instantanéité. Le télétravail a cependant développé l’utilisation d’outils collaboratifs, qui permettent de débloquer des situations rapidement, mais aussi d’avancer efficacement sur toutes sortes de sujets, malgré l’éloignement physique.
Si vous deviez décrire ORINOX le plus simplement possible, que diriez-vous ?
Je dirais qu’ORINOX est une société d’expertise dans son domaine qui mérite d’être mise en valeur, tout simplement. ORINOX est ravie de compter Yannick Plessis dans ses équipes, et lui souhaite beaucoup de réussite et de plaisir dans ses missions !
